Alle spre­chen von Google AdWords – nur wenige reden aber über die vie­len Vor­teile die das Werbe-System Face­book AD’s  bietet.

Als Wer­ber und Mar­ke­ter will ich mit mei­nen Wer­be­an­zei­gen einen mög­lichst gerin­gen Streu­ver­lust und trotz­dem eine mög­lichst hohe Zielgruppen-Affinität (Anspra­che) erreichen.

Bei­des funk­tio­niert bei Google AdWords nur bedingt. Der Grund ist der, dass Google seine “Ziel­gruppe” nicht genau kennt resp. für den Wer­ber nicht kon­kret “greif­bar” ist. Die Emp­fän­ger kön­nen nur über einen spär­li­chen Fil­ter (demo­gra­phisch nach Land, Kan­ton, Stadt, Alter und Geschlecht) ange­spro­chen wer­den. Die Haupt­se­lek­tion erfolgt über Schlüs­sel­wör­ter, die inzwi­schen in gewis­sen Bran­chen schon recht abge­nutzt und extrem teuer sind. Diese soge­nann­ten Key­words müs­sen also äusserst exakt und prä­zise für die “Emp­fän­ger­gruppe” aus­ge­sucht wer­den. Aber selbst wenn man mit dem Key­word­fil­ter noch die eine oder andere Fein­ein­stel­lung vor­neh­men kann, muss der Wer­ber immer noch hof­fen, dass vom Wer­be­emp­fän­ger zuerst das rich­tige Suchwort(kombination) ein­ge­ge­ben wird. Wird nicht expli­zit oder zuwe­nig nach den bestimm­ten Begrif­fen gesucht, geht die Wer­be­kam­pa­gne den Bach run­ter und das Preis– Leis­tungs­ver­hält­nis sinkt in den Keller.

Bei Face­book funk­tio­niert das anders. Den User-Profilen sei Dank! Durch die ver­schie­dens­ten Infor­ma­tio­nen (Hobby, Inter­es­sen, Alter, Zivil­stand, Beruf usw.), die die User darin ange­ben, bie­tet die Platt­form die Mög­lich­keit einen Wer­b­emp­fän­ger “haar­scharf” über psy­cho­gra­fi­sche Daten anzu­vi­sie­ren. Und dies bei einem Poten­tial von mit­ler­weile 10 Mio. akti­ven Usern (DACH). Und auch ohne dass der User zuerst einen Such­be­griff ein­ge­ben muss. Die Wer­bung wird ihm in sei­nem Account auch ohne sein Dazu­tun gezeigt (es sei denn er hat sie aus­ge­schal­tet, was aber die wenigs­ten machen).

Ein Bei­spiel: Wenn jemand Golf­zu­be­hör ver­kauft hat er/sie die Mög­lich­keit fol­gende Selek­ti­ons­kri­te­rien (grob) auszuwählen.

1. nach Alter (Gol­fer sind eher im Alter ab ca. 30 Jah­ren – ! das ist meine pers. Behauptung
2. nach Geburts­tag (Golf­zu­be­hör z.B. als Geburtstagsgeschenk?)
3. nach Aus­bil­dung (hier kön­nen z.B. nur Hoch­schul­ab­sol­ven­ten gewählt werden)
4. nach Schlüs­sel­wör­ter (z.B. Hobby Golf, Gol­fer, Mit­glied Golf­klub usw.) Face­book lis­tet nur Schlüs­sel­wör­ter auf, die von min­des­tens 1000 Usern auch ange­ge­ben wurden
5. nach Arbeits­plät­zen (z.B. Ban­ken usw.)

Natür­lich gäbe es noch mehr Mög­lich­kei­ten (ins­be­son­dere im Bereich der Key­wör­ter). Was aber noch viel wich­ti­ger ist, man kann die Anzeige auch noch mit einem Bild ver­stär­ken. Somit also auch die emo­tio­nale Seite des Emp­fän­gers anspre­chen. Bedenkt man zudem, dass Face­book sein Design des “Look and Feel” in einem Blau-Weisston hält, kön­nen sie sicher sein, dass eine Wer­be­an­zeige mit einem Bild in star­ken Rot– Oran­ge­tö­nen usw. am rech­ten Bild­rand dem User sofort ins Auge fällt.

Natür­lich haben beide Wer­be­sys­teme Google AdWords und Face­book Ads ihre ganz eige­nen Vor­züge. Am bes­ten ist immer noch, wenn man beide Wer­be­sys­teme mit­ein­an­der kom­bi­niert und vor allem tes­tet, tes­tet, testet…

Mit mei­nem Test-Shop www.lackilook.com teste ich im Moment User Reak­tio­nen auf ver­schie­dene Wer­be­an­zei­gen für immer das glei­che Pro­dukt (mal ist das Bild anderst, mal ist der Text aus­ge­tauscht). Das Resul­tat die­ser Kam­pa­gne werde ich nach des­sen Abschluss in mei­nem Blog kommentieren.

Wer mehr über Wer­be­an­zei­gen auf Face­book wis­sen möchte, dem emp­fehle ich mei­nen Gratis-Report (rechts in der Sidebar).