Keiner weiss im Voraus, wie erfolgreich eine gestartete Werbekampagne auf Facebook (…und nicht nur dort) sein wird. Testen, testen, testen… ist ein alter Grundsatz im Direktmarketing. Erfolgreiche Kampagnen gehen daher nur über eine “Testanlage”.

Sie können in ihrer Werbeanzeige ein Bild haben, welches die Zielgruppe der 20 bis 40 jährigen gut anspricht, aber bei den über 40 jährigen überhaupt nicht mehr ankommt. Genauso verhält es sich beim Text. Unten stelle ich eine Variante vor, die schlüssig über den Erfolg einer Kampagne Auskunft geben soll und die ich selber auch schon ausprobiert habe.

Wie könnte ihre Testanlage aussehen? Hier ein Vorschlag:

Schalten sie insgesamt 4 Inserate zum gleichen Produkt oder Thema.

Anzeige 1:   Bild1  Text1
Anzeige 2:   Bild2  Text2
Anzeige 3:   Bild1  Text2 (Bild von Anzeige 1 und Text von Anzeige 2)
Anzeige 4:   Bild2  Text1 (Bild von Anzeige 2 und Text von Anzeige 1)

Schalten sie diese Anzeigen unter dem von ihnen bestimmten Kampagnennamen.

Auf diese Punkte sollten sie dabei achten:

1. Damit der Test erfolgreich ausgewertet werden kann, benützen sie für alle Inserate die gleichen Filtereinstellungen
2. Schalten sie die Anzeigen entweder alle miteinander (am besten) oder wenn getrennt, dann  an den gleichen Wochentagen (z.B Mo – Fr)
3. Lassen sie die Anzeigen ca. 5 Tage laufen
4. Vergleichen (lernen) sie die Anzeigen täglich – ohne dass sie aber Veränderungen (Korrekturen) vornehmen
5. Machen sie am Ende eine Auswertung mit dem Facebook Berichttool

Vergleichen sie  nach der Testzeit die Auswertungspunkte mit dem Auswertungsfilter: “Leistung der Werbekampagne” und “Demografie der Antworten”

Aufgrund dieser Analyse können sie dann feststellen wie ihre Kampagne insgesamt gelaufen ist und wie die einzelnen Anzeigen untereinander abgeschnitten haben. Haben sie eine ganz schlechte Klickrate, dann schmeissen sie nicht gleich alles weg, sondern versuchen sie (mit den gleichen Anzeigen) die Filtereinstellungen zu optimieren und lassen sie die Inserate nochmals 2 bis 3 Tage laufen.

Im Endeffekt zählen aber immer nur die getätigten Bestellungen (und nicht die Klicks). Deshalb sollten sie auf ihrer Landingpage auch den Google Anlaytic-Code installieren, der ihnen über die Conversionsrate Auskunft gibt.

Doch ist es auch wichtig realistisch zu bleiben. Sie können nicht alles mit Facebookwerbeanzeigen verkaufen. Wenn sie in der Präzisionstechnik tätig sind, dann wird es (noch) relativ schwierig in der Facebook Community Produkte absetzen zu können. Dazu wären wahrscheinlich Google-Ads die bessere Lösung (kommt natürlich auch auf die Kampagenenziele drauf an).

Meine Erfahrungen werde ich demnächst hier kommentieren. Ich würde mich freuen, wenn sie mir ihre Erfahrungen auch mitteilen würden.